在江苏省东北部，有一个曾经名不见经传的小县城 —— 灌云。多年前，它还以传统农业为主，年轻人纷纷外出打工，经济发展滞后。然而，谁能想到，如今的灌云竟靠着生产情趣内衣，实现了令人瞩目的逆袭，年入 30 亿，将 “性感生意” 做到了极致，成为全国闻名的 “情趣内衣之都”。
这一切的故事，要从一位名叫李家宝的创业者说起。2009 年，还在靠卖玩具艰难维持生计的李家宝，偶然间接到一位客户制作情趣内衣的订单。抱着试一试的心态，他从批发市场采购布料，找来几个裁缝，便开启了这段别样的创业之旅。令他惊喜的是，这笔生意不仅顺利交付，还收获了丰厚利润，每件内衣能赚约 5 元。当时正值全球金融危机，众多企业陷入困境，李家宝的账户余额却逆势增长。敏锐捕捉到商机的他，迅速扩大生产规模，产品款式很快扩充到 3000 款，每天向国内外客户发货超 1 万件。
李家宝的成功，如同一颗火种，点燃了灌云人投身情趣内衣产业的热情。另一位关键人物雷丛瑞，同样在 2008 年淘宝电商兴起之际，踏入这一领域，成为灌云最早制作情趣内衣的商家之一。起初，他的订单主要来自海外，凭借对市场的精准把握，从 9.9 元包邮的平价产品，到出口欧洲高达 3000 欧元的高端一次性情趣内衣，雷丛瑞的生意越做越大，工厂年销售额达到 5000 万元，出口情趣内衣 300 万件。在他与李家宝等先行者的带动下，“一人发家，全村跟进” 的效应在灌云迅速显现，短短几年间，上百家主题服饰网店和家庭服装作坊如雨后春笋般涌现。
灌云能在情趣内衣产业站稳脚跟并发展壮大，电商的兴起功不可没。互联网时代，网络购买的隐匿性和私密性极大降低了消费者购买情趣内衣时的羞涩感。灌云的从业者们敏锐抓住这一机遇，依托 1688 等批发平台，与各地卖家建立起紧密联系，实现了资源的高效对接。在电商的助力下，灌云的情趣内衣源源不断地销往全国各地乃至全球，满足了人们日益增长的个性化需求。
随着产业规模的不断扩张，灌云逐步构建起完整的产业链。从最初简单的家庭作坊式生产，发展到如今涵盖布料采购、版型设计、缝纫剪裁、电商销售、物流配送等各个环节的成熟体系。产业分工日益细化，为当地创造了大量就业岗位。据灌云县商务局统计，当地从事相关产业的人员超过 5 万人，其中 31 - 50 岁的约占 53%，50 岁以上的约占 22% 。不少原本外出打工的人选择回乡，在家门口实现了就业增收。像女工耿娟，从事这个工作大约两年，平均每月能赚 4000 元。
为进一步推动产业升级，灌云县政府也积极作为。2017 年，政府计划投资 32.5 亿元，打造占地面积 1696 亩的 “衣趣小镇”。这座造型独特、形似女性内衣的小镇，不仅将成为灌云的地标建筑，还集成了创业服务、商务商贸等多种功能。小镇紧邻火车站，交通便利，建成后将为前来洽谈生意的客商提供诸多便利，也有望吸引游客前来观光，带动当地旅游等相关产业发展。
如今，灌云县情趣内衣产业已颇具规模，拥有 600 多家生产厂家和销售网店，占据全国市场份额 70% 以上 。但灌云人并未满足于此，在巩固情趣内衣市场的同时，他们开始拓展业务领域，JK 制服、罩衣、雨衣、学士服、汉服、演出服等品类不断丰富。2024 年，灌云县快递单量突破 1.2 亿件，增速位居江苏省县域第一，年交易额近 80 亿元 ，其中 JK 制服、学士服、汉服等 “阳光品类” 交易占比稳步上升，年增速达 50% 以上，学士服更是占据全球 60% 以上的市场份额 。
灌云从一个贫困农业县到情趣内衣产业重镇的华丽转身，背后是创业者们的敏锐眼光与拼搏精神，是电商时代带来的发展机遇，是完整产业链的有力支撑，更是政府积极引导扶持的成果。这一成功案例，不仅为当地带来了经济腾飞，也为其他地区发展特色产业、实现乡村振兴提供了宝贵借鉴，揭开了小县城依靠 “性感生意” 创造财富奇迹的秘密。
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